Vendre ses prestations de service : Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect

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Vendre ses prestations de service : Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect

de Joël Guillon  
4.4 étoiles sur 5
Editeur : Eyrolles
Size: 5.90 MB
Collection : Édition : 2 (5 mai 2014)
ISBN-10: Français
ISBN-13: 221255947X
Langue : Création dentreprise
Dimensions du produit : 978-2212559477
Moyenne des commentaires client : 21 x 1,7 x 13,5 cm
Description du produit :
Tout le monde ne simprovise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. Lentretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il sagit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez. À vous de jouer !

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